不動産売却の期間はどれくらい？ 長引くのを防ぐ方法
不動産売却には3〜9ヶ月かかり、価格設定やタイミングが重要です。適正価格で売り出し、物件の手入れをし、繁忙期に売るとスムーズに進みます。また、不動産買取は迅速な売却方法で、手間やコストを抑えたい方に適しています。
目次
不動産売却にかかる期間はどれくらい？
不動産を売却するには、平均的に「3～9ヶ月」の期間がかかります。物件の種類や立地によっては、この期間が前後することもあるため、事前にしっかり準備することが重要です。
◇不動産売却の平均期間
不動産の売却には、おおよそ3ヶ月から9ヶ月かかります。目安として半年ほどの期間を考えておくと良いでしょう。売却にかかる時間は物件の種類によって異なり、マンションは平均で約6ヶ月、戸建ては約11ヶ月となっています。
一般的にマンションの方が早く売れやすい傾向があります。築年数や物件の立地も売却スピードに影響し、古い物件や人気の少ないエリアでは、売却に1年近くかかることもあります。売却を急ぐ場合は、複数の不動産会社に査定を依頼し、適切な戦略を立てることが大切です。
◇不動産売却の流れと期間
不動産の売却は、大きく分けて3つのステップがあります。それは事前準備、売却活動、決済・引き渡しの段階です。事前準備には、必要な書類の準備や不動産会社への査定依頼、媒介契約の締結が含まれます。契約書作成や所有権の確認には2週間程度かかることが多いため、余裕を持って進めましょう。
査定後、信頼できる不動産会社を選び、媒介契約を結ぶにはおよそ1～2週間が必要です。売却活動では、物件の宣伝や内覧対応、購入希望者との交渉が行われます。この段階は、通常3～5ヶ月かかります。売却を進めやすい時期としては、春の入学・入社シーズンや、秋の異動シーズンが挙げられます。
売却が決まり、最終的な決済・引き渡しが行われる段階では、購入者のローン審査に2～4週間程度かかることがあります。その後、手付金の受け取りと残額の支払いが完了すれば、物件の引き渡しが行われます。全体的に見て、不動産売却には3～9ヶ月程度がかかることが一般的です。
不動産売却は長引く可能性もある！その理由
不動産の売却にはいくつかの要因が影響し、適切な価格設定やタイミングが重要です。以下では、売れない理由をいくつかのポイントに分けて説明します。
◇売り出し価格が適切でない
不動産の売り出し価格が市場相場より高すぎると、買い手がその物件を選ばなくなり、売れ残る原因になります。市場にはたくさんの物件があり、似た条件の物件が安価で販売されていれば、そちらが選ばれることが多いです。
また、売れ残っている物件は「売れない物件」として印象づけられ、さらに売却が難しくなることもあります。適正な価格で売り出すためには、事前に相場を調べ、不動産会社に査定を依頼する前に自分で市場の価格感覚を掴んでおくことが大切です。
◇不動産に問題がある
物件に何らかの問題がある場合も、売れない原因となります。例えば、境界が不明確で隣地とのトラブルの可能性がある土地や、需要が少ない大きな面積の土地などです。特に、境界線が不確かであったり、土地が非常に広すぎると、購入希望者が少なくなるため、売却が難しくなります。
また、立地条件が悪い場合も売れにくくなります。人口減少が進む地域や、交通の便が悪いエリアでは、需要が少なくなり、売却が難しくなります。このような場合は、物件や立地の問題を踏まえて、不動産会社と一緒に販売戦略を立てることが重要です。
◇売り出す時期
不動産を売り出すタイミングも非常に重要です。不動産取引が最も活発になるのは、進学や就職、引っ越しが多くなる1～3月の時期です。また、転勤シーズンの9～10月も需要が増加します。しかし、この時期には競合物件も多くなるため、購入希望者が条件の良い物件を選びやすくなり、なかなか売れないこともあります。
売却期間が長引くと価格を引き下げる必要が出てくることもあります。最適な売り出し時期を選ぶためには、事前に競合物件の状況をチェックすることが重要です。ポータルサイトや住宅情報誌を活用して、周辺の売り出し物件を把握しておくと良いでしょう。
売却期間が長引くのを防ぐ方法
不動産の売却をスムーズに進めるためには、いくつかの対策が必要です。価格設定やタイミング、物件の手入れを工夫することで、売却の成功につながります。
◇適正価格で売り出す
売却を始める際に最も重要なのは、適正価格で物件を売り出すことです。不動産には定価はありませんが、周辺相場を参考にすることが必要です。市場の価格から大きく外れた価格設定をすると、売却に時間がかかる可能性が高くなります。内覧者が現れない、内覧はあっても成約に至らないという事態を避けるために、適正価格での売り出しを心がけましょう。
◇値下げを検討する
もし売り出し後に内覧者が少ない、または成約に至らない場合、価格が高すぎる可能性があります。近隣の類似物件や過去の取引事例を参考にして、値下げを検討するのも一つの方法です。しかし、頻繁な値下げは物件の価値を下げてしまう恐れがあるため、慎重に行う必要があります。価格変更を行う際は、適正な価格を見極め、戦略的に値下げを決断することが重要です。
◇売り出すタイミングを繁忙期に合わせる
売却のスケジュールに余裕がある場合は、繁忙期に合わせて売り出すことをおすすめします。進学や転勤、引っ越しの時期である1～3月や9～10月は、不動産取引が活発になります。このタイミングに売り出すと、多くの購入希望者に物件が見つかりやすく、成約に至る可能性が高まります。
◇物件を手入れする
不動産売却を成功させるためには、物件の手入れが欠かせません。内覧者に良い印象を与えるために、整理整頓や掃除が重要です。特に水回りや玄関は目立ちやすいため、清潔に保つことが求められます。また、庭やベランダの手入れも忘れずに行い、物件全体に清潔感を与えるよう心がけましょう。これにより、買主の関心を引き、売却期間を短縮することができます。
すぐ売るには不動産買取という方法もある
不動産の売却方法として、買取と仲介の2つの選択肢があります。それぞれに特徴や利点があるため、自分の状況に合った方法を選ぶことが大切です。
◇不動産買取とは
不動産買取とは、物件を一般の個人に売却するのではなく、不動産会社に直接売る方法です。不動産会社は物件を購入し、その後リフォームを行い、付加価値を加えて再販します。売主が直接不動産会社と取引を行うこともできますが、仲介業者を通すことで取引がよりスムーズで安心になります。直接取引では、条件面で不利になる場合があるため、仲介業者を利用した方が安心です。
◇仲介との違い
仲介は、売主が不動産会社を通じて買主を見つける方法で、売却には数ヶ月かかることが一般的です。この方法では、売主と不動産会社が媒介契約を結び、物件の販売活動を行い、買主を見つけて価格交渉を進めます。
売却価格は市場価格に近く、高くなる可能性がありますが、売却に時間がかかります。一方、買取は不動産会社が直接物件を購入し、売却は比較的早く進みますが、市場価格より低くなることがあります。買取の手続きは簡単で、通常2週間ほどで完了します。
どちらも最初に査定を受けますが、買取は不動産会社が提示する価格で契約が結ばれ、仲介は販売活動を通じて買主を見つける流れになります。
◇不動産買取の利点
不動産買取の最大の利点は、売却が迅速に進む点です。査定から数日で契約が成立し、売却が確実に進むため契約解除のリスクが低くなります。また、仲介手数料が不要でコストを抑えることができ、内覧や広告の手間も省けます。
さらに、売却を周囲に知られることなく進められ、物件に損傷があっても修繕せずそのまま売却可能です。このため、手間や時間をかけずに不動産を売却したい方には、買取が適していると言えるでしょう。
不動産の売却には通常3〜9ヶ月かかります。マンションは約6ヶ月、戸建ては約11ヶ月が目安で、物件の立地や築年数によっては期間が前後することもあります。売却活動は、事前準備、売却活動、決済・引き渡しの3つの段階で進みます。事前準備には書類準備や査定依頼、媒介契約締結があり、これには2週間程度かかります。売却活動は約3〜5ヶ月、決済には購入者のローン審査が含まれ2〜4週間かかります。
売れない理由として、価格が市場相場より高すぎる、物件に問題がある、または売り出し時期が悪いことが挙げられます。価格設定が重要で、適正価格で売り出さないと売れ残る可能性があります。また、物件の立地や状態も影響し、特に人口減少や交通不便な場所では売却が難しくなります。
売却をスムーズに進めるためには、適正価格で売り出し、場合によっては値下げを検討することが必要です。また、売却のタイミングを繁忙期に合わせ、物件の手入れを行うことが効果的です。特に清潔感を大切にし、内覧者に良い印象を与えることが重要です。
また、不動産買取を選ぶことで、迅速に売却を進めることができます。買取は不動産会社が物件を直接購入し、リフォーム後に再販する方法で、通常2週間程度で完了します。買取には仲介手数料が不要で、広告や内覧の手間も省けるため、短期間での売却を希望する人に適しています。
