不動産売却で長期間売れない場合の影響と見直すべきポイント
不動産の売却が長期間進まない場合、物件の価値が下がり、維持費がかさむだけでなく、不動産会社の優先度が下がることで、さらに売却が難しくなることもあります。
このような状況を避けるためには、適切な見直しが必要です。価格設定や不動産会社の選定、契約形態の変更など、売却戦略を再評価することで、売却成功の可能性を高めることができます。迅速な売却を目指すための具体的な対策について理解を深めましょう。
目次
不動産売却にかかる期間はどれくらい？
上尾市や桶川市での不動産売却期間は、一般的にマンションが約6ヶ月、戸建てが約11ヶ月程度です。しかし、価格設定や物件の条件、所有者間の問題などによっては、売却に1年以上かかることもあります。
◇不動産売却にかかる平均期間
不動産売却の平均期間は、物件の種類によって異なります。マンションは約6ヶ月、戸建ては約11ヶ月かかることが一般的です。これらはあくまで目安であり、築年数やエリアの人気度によっても変わります。
人気の低いエリアや古い物件では、売却までに1年程度かかることもあります。早く売却したい場合は、複数の不動産会社に査定を依頼し、適切な売却戦略を立てることが重要です。
◇1年以上かかる場合もある
不動産の売却期間は、物件の条件や状況によっては1年以上かかることもあります。特に、価格設定が相場に合わない場合、購入希望者に敬遠されて売却が長引くことがあります。
また、築年数が古い一戸建て、需要の低い土地、競合の多い物件、管理が行き届いていないマンションなどは、売却に時間がかかりやすいです。また、相続や離婚、共有者間のトラブルなど、所有者の問題も売却を長引かせる要因となります。
長期間物件が売れない場合の影響
不動産の売却は、迅速に進めば理想的ですが、現実には売却までに時間がかかることもあります。物件が長期間売れない場合、その影響はさまざまな形で現れます。ここでは、物件が長期間売れない場合にどのような影響が生じるのかについて解説します。
◇優先度が下がる
不動産会社は複数の物件を扱っているため、売れやすい物件を優先的に販売します。その結果、売却期間が長い物件は「売れない」と判断され、後回しにされる可能性があります。
また、担当者のモチベーションが低下し、営業トークの質が落ちるため、購入希望者に対して効果的にアピールできなくなる恐れもあります。
◇維持費が発生する
長期間物件が売れないと、さまざまな維持費がかかり、トータルコストが増えてしまいます。空き家のまま放置すると老朽化が進み、最悪の場合、解体を命じられることもあります。
こうした状況を防ぐためには、売出価格の見直しやホームインスペクション、ハウスクリーニングの実施が必要です。これにより物件の魅力を高め、早期売却を目指すことが可能です。
◇物件の価値が下がる
建物の価値は築年数の経過と共に減少し、国土交通省の「中古戸建住宅の価格査定の例」では、戸建住宅の価格は築後20年で建物評価がほぼゼロに近づくとされています。このため、売れない期間が長いと価格を下げる必要があり、最終的に売却できたとしてもローンが残る可能性があります。
売れない場合、不動産会社に買取を依頼することもできますが、相場よりも安い価格での成約になることが多いです。買取についての詳細は後ほど解説します。
売れない場合に見直したいポイント
画像出典：フォトAC
桶川市や上尾市で不動産が売れない場合、見直すべきポイントはいくつかあります。販売価格の適正化、不動産会社の選定、媒介契約の種類など、さまざまな要素が売却の成功に影響を与えます。特に、売却活動を開始してから3ヶ月経過した時点で見直しを行うのが効果的です。
◇売上価格
内覧の申し込みが少ない、または全くない場合、市場相場よりも販売価格が高すぎる可能性があります。売主として高く売りたい気持ちは自然で、不動産会社も高額で売れれば手数料が増えるため、高めに設定することがあります。
しかし、近隣の類似物件と比べて価格が明らかに高いと、購入希望者が見つかりにくくなるでしょう。そのため、適正価格に見直し、売却のチャンスを広げることが重要です。
◇不動産会社や契約形態の変更を検討する
物件が長期間売れない場合、不動産会社を変更するのも一つの手段です。不動産会社には得意なエリアや物件があり、別の会社に依頼することでスムーズに売却できることがあります。
変更する際にはトラブルを避けるため、媒介契約の満了時に他の不動産会社に変更するのが良いでしょう。不動産の売却活動を見直すタイミングとして、「3ヶ月経過時」が最適です。この時期は、不動産会社との媒介契約の更新時期でもあるため、売却が進まない場合に見直しを行うのに適しています。
また、契約形態によって売却活動の積極性が変わるため、一般媒介契約から専任媒介契約に変更する等、契約形態の変更を検討することも効果的です。
売れない場合でも安易にやってはいけないこと
売却には時間がかかることもあり、慎重な対応が求められます。例えば、空き家にしたり無計画なリフォームを行うと、逆に売りにくくなることがあります。また、買取も一つの選択肢ですが、慎重な決断が重要です。
◇空き家にする
家が売れないからといって、安易に空き家にするのは避けましょう。管理されていない家は急速に劣化し、特定空き家に指定されるリスクがあります。指定されると、固定資産税の増額や強制解体の可能性があります。
居住中の家は、家具の配置で生活をイメージしやすく、内覧時に購入希望者が売主から直接情報を得られる利点があります。一方、空き家はいつでも内覧可能で即入居できる利点があるものの、家の劣化が早まり、仮住まいの費用が発生します。売却を急ぐために空き家にするのは避け、まずは居住中のまま売却を検討しましょう。
◇リフォーム
家が売れないと、リフォームしてから売ろうと考えるかもしれませんが、基本的にはおすすめしません。リフォーム費用を販売価格にすべて反映できないことが多く、赤字になる可能性があるからです。
ただし、同じマンション内で多くの類似物件が売りに出ている場合は、リフォームによって差別化でき、スムーズに売却できる場合もあります。しかし、買主が自分好みにリフォームしたい場合、リフォーム済みの物件はかえって売りにくくなることもあります。
◇買取について
どうしても売れない家や、特定の日までに売却しなければならない場合、不動産会社に買い取ってもらう方法を検討するのも一つの手段です。例えば、築年数が35年以上経過した家や、大量のゴミがある家、事件・事故物件、再建築ができない家なども買取が可能です。
買取の最大のメリットは、早ければ1～2週間で売却代金を受け取れることです。ただし、買取価格は仲介による売却価格の7～8割程度になることが多いため、売却金額は下がります。それでも、修繕費用が高額である場合や、早急に売却を完了したい場合には適しています。
買取は、不動産会社が直接購入するため、仲介手数料も発生しませんが、価格が低くなる点はデメリットです。したがって、早く確実に売却したい場合には、買取を選択肢として検討する価値があります。
不動産売却には、物件の種類や条件によって異なる期間がかかります。一般的に、マンションの売却には約6ヶ月、戸建ての売却には約11ヶ月かかりますが、価格設定や物件の条件によっては1年以上かかることもあります。
特に価格が相場に合わない場合や古い物件、需要の低いエリアの物件では売却が長引くことがあります。長期間売れない場合、不動産会社は売れやすい物件を優先するため、担当者のモチベーションが低下し、維持費や物件の価値も下がる恐れがあります。
そのため、価格設定の見直しや不動産会社の変更、契約形態の変更を検討することが重要です。また、空き家にすることや無計画なリフォームは避け、まずは居住中のまま売却を試みるべきです。どうしても売れない場合や早急に売却する必要がある場合は、不動産会社に買い取ってもらう方法もありますが、買取価格は仲介よりも低くなることを考慮する必要があります。
